|
Администратор
Конференции:
|
Конференция организована при поддержке: |
При
участии:
Ассоциация
юристов России
▪ Комиссия по международному
сотрудничеству
▪
Комиссия по вопросам деятельности адвокатуры и
нотариата
Эксклюзивный медиа партнер в
Украине:
Информационные партнеры:
На конференции
экспонируются:
| |
 |
Отчет о Конференции |
 |
|
Фото выступления |
Докладчик / Тема /
Основные тезисы |
|
Сессия 1
Партнерские отношения и распределение прибыли |
|
 |
Генрих Падва,
Юридическое бюро «Падва и Эпштейн»
Адвокатура и
юридический бизнес
|
|
|
|
 |
Василь Кисиль,
«Василь Кисиль и Партнеры», управляющий партнер
От объединения практик – к
бизнес-ориентированной адвокатской фирме |
|
|
|
 |
Стивен Денир,
Комитет по вопросам управления юридической фирмой IBA,
Вице-президент
Изменяется ли
бизнес-модель юридических фирм? Отходят ли они от
партнерств в сторону корпораций с внешними инвесторами?
Является ли стремление к получению прибыли несовместимым с
основными ценностями юридической профессии? |
|
Отвечая на вопросы, вынесенные в
название, докладчик остановился на следующих ключевых моментах.
Изменяется ли
бизнес-модель юридических фирм?
Принципиально существуют 4 модели, используемые юридическими
фирмами: специализированная, национальная, региональная и глобальная.
Успех той или иной модели находится под влиянием двух основных факторов:
эффективности и инновации
На вопрос: "Отходят ли они от
партнерств в сторону корпораций с внешними инвесторами?" докладчик отвечает
"И да, и нет"
Да: все успешные
юридические фирмы становятся более бизнес-ориентироваными, более
профессиональными и лучше управляемыми. Докладчик представил основные
характеристики этого современного подхода, включающие в себя прозрачную
структуру управления, выбор руководителей по их лидерским и управленческим
качествам, инвестиции в развитие персонала, установление четких критериев
качества работы, найм высококвалифицированного вспомогительного персонала и
другие.
Нет:
другие фирмы считают, что могут быть успешными без внешних
инвесторов, поскольку: они сами могут финансировать себя за счет собственных
ресурсов, они обладают способностью обеспечить долгосрочный успех и им не
нужны внешние эксперты, партнерам нравится самостоятельно управлять фирмой и
они не хотят быть управляемыми другими, лучшие юристы стремятся стать
партнерами.
Является ли стремление к получению прибыли несовместимым с
основными ценностями юридической профессии?
Ответ докладчика: "нет". Более прибыльные фирмы в большей
степени способны осуществлять свой вклад в доступ к правосудию и
обеспечивать независимость профессии. |
|
 |
Владимир Столин,
«ЭКОПСИ Консалтинг», Председатель Совета Директоров
Риски партнерства в консалтинговом
бизнесе
|
|
|
|
 |
Комментарии и модерируемая дискуссия |
|
В модерируемой дискуссии приняли
участие: Стивен
Денир, Вице-президент Комитета по вопросам
управления юридической фирмой IBA
Василь Кисиль,
«Василь Кисиль и Партнеры», управляющий партнер
Мигель де Авилез Перейра,
Abreu Advogados, Лиссабон
Фернандо Помбо,
Президент IBA
Василий Рудомино,
Европейский Форум IBA
Владимир
Столин,
«ЭКОПСИ Консалтинг», Председатель Совета Директоров |
|
Сессия
2
Построение долгосрочных отношений с клиентами |
|
 |
Альберт Еганян,
Юридическая фирма «Вегас-Лекс»,
управляющий партнер
Управление качеством в крупных
клиентских проектах |
|
Основные затронутые темы:
▪ Что есть
качество работы консультанта?
▪ Рост бизнеса
юридических фирм и вопросы качества
▪ Создание
дополнительной ценности для клиента
▪ Установление
единства в подходе к "качеству"
▪ Пример
Case Engineering
|
|
 |
Василий Рудомино,
«АЛРУД», старший партнер
Опыт построения долгосрочных
отношений с российскими и иностранными клиентами |
|
Построение долгосрочных отношений с
клиентами было рассмотрено на практических примерах собственной практики
юридической фирмы «АЛРУД», а также анализа данной практики в динамике,
начиная с 2003 года.
Основные затронутые темы:
▪ Риски
долгосрочных отношений с клиентами
▪ Особенности клиентов, готовых к установлению долгосрочных
отношений
▪ Особенности партнеров и юристов, которые выстраивают
долгосрочные отношения с клиентами
Основные выводы, сделанные докладчиком:
▪
Способность сохранять и развивать долгосрочные отношения с клиентами -
большое конкурентное преимущество юридической фирмы
▪
Коэффициент повторного обращения клиента должен стать одним из главных
показателей деятельности фирмы
▪
Дальнейшая интеграция российской экономики в глобальное экономическое
пространство будет требовать от российских юридических фирм активной
интеграции в международное юридическое пространство.
|
|
 |
Дмитрий Никифоров,
Debevoise & Plimpton,
Москва
Опыт построения отношений с
глобальными клиентами на примере международной юридической фирмы |
|
|
|
 |
Ирина Гребнева,
Юридическая компания «ЛЭНД», управляющий партнер
Можно ли обслуживать клиента, не
работая на него? |
|
Отвечая на вопрос: "Можно ли получать
удовольствие от того, что твой коллега и (или) конкурент работает на твоего
клиента", докладчик говорит "Да!"
Обслуживать клиента, не работая на него,
возможно, когда:
▪
Компания четко позиционирует себя на рынка (мы все - нишевики)
▪
Компания четко клиентоориентирована (мы знаем, кто НАШ клиент, знаем его
экономику, и что он от нас ждет)
▪
Компания следует профессиональным и общечеловеческим этическим нормам (мы не
рискуем репутацией ради гонораров) |
|
 |
Комментарии и модерируемая дискуссия |
|
В модерируемой дискуссии приняли
участие:
Дмитрий Афанасьев,
Адвокатское бюро «Егоров, Пугинский,Афанасьев
и партнеры», Москва Томаш
Вардынский, Wardynski Partners, Варшава Ирина Гребнева,
Юридическая компания «ЛЭНД», управляющий партнер
Альберт Еганян,
Юридическая фирма «Вегас-Лекс»,
управляющий партнер Дмитрий Никифоров,
Debevoise & Plimpton,
Москва
Василий Рудомино,
«АЛРУД», старший партнер |
|
Сессия
3
Профессиональное развитие |
|
 |
Елена Майсюра,
«Магистр & Партнеры»,
директор по персоналу
Профессиональное развитие и планирование карьеры в юридической
фирме |
|
Тема рассмотрена на примере внедрения
Стандарта Investors in People в юридической фирме «Магистр & Партнеры».
Основные затронутые темы:
▪
Составляющие успешного профессионального развития
▪
Структура корпоративного центра обучения и развития
▪ Текущие
программы развития сотрудников
▪
Инновационные подходы к обучению
▪
Результаты внедрения Стандарта |
|
 |
Найджел Савадж,
College of Law, Великобритания
Развитие и обучение следующего поколения юристов |
|
Докладчик обозначил основные этапы
профессионального развития юристов в Великобритании, начиная от базового
академического образования, и заканчивая пост-тренингом юристов. |
|
 |
Елена Артюх,
Юридическая фирма «Левъ», Генеральный директор
Профессиональное развитие
сотрудников: риски и шансы для региональной юридической фирмы. |
|
Вопросы профессионального развития
сотрудников в региональной юридической фирме были рассмотрены через
категории шансов, рисков и поиска решения в Уральском регионе.
Среди затронутых тем:
▪ Наличие
в регионе юридических фирм, существующих более 10 лет - как база для
внедрения профессиональных стандартов
▪
Создание саморегулируемого юридического сообщества как основы для создания
стандартов профессии
▪ Пример:
Уральская Правовая Палата. Объединение усилий ведущих фирм в регионе по
совместному развитию персонала: проведение совместных обучающих мероприятий
▪ Риски
роста сотрудников внутри фирм и проблемы продвижения к статусу партнера |
|
 |
Александр Хвощинский,
ЛигалСтадис.РУ, со-учредитель, научный директор
Юристы в российских юридических
фирмах: почему не выращиваются новые лидеры? |
|
|
|
 |
Комментарии и модерируемая дискуссия |
|
В модерируемой дискуссии приняли
участие: Елена Артюх,
Юридическая фирма «Левъ», Генеральный директор Норман Кларк,
Волкер Кларк, США
Елена Майсюра,
«Магистр & Партнеры»,
директор по персоналу Александр Муранов,
Коллегия адвокатов «Муранов, Черняков и Партнеры»,
Москва Найджел Савадж,
College of Law, Великобритания
Александр Хвощинский,
ЛигалСтадис.РУ, со-учредитель, научный директор |
|
Сессия 4
Стратегии развития независимых и глобальных
юридических фирм |
|
 |
Олег Рябоконь,
«Магистр & Партнеры»,
управляющий партнер
Построение транснациональной
юридической фирмы на пространстве СНГ |
|
Построение транснациональной
юридической фирмы на пространстве СНГ было рассмотрено докладчиком на
практическом примере развития собственной практики - юридической фирмы «Магистр & Партнеры»
Среди затронутых тем:
▪
Предпосылки: история, язык, экономика, право, образование, отсутствие
серьезных ограничений в отношении деятельности международной юридической
фирмы
▪ Рынок:
концентрация капитала, обслуживание ТНК, рост доверия к национальным юристам
▪
Стратегии фирмы «Магистр & Партнеры»
▪
Необходимые условия для развития нового офиса: признание, клиенты,
экспертиза, единые стандарты, связи с государственными органами и бизнесом. |
|
 |
Джанмaттeо Нунцианте,
Nunziante Magrone,
Рим
Стратегическое планирование: опыт итальянских юридических
фирм |
|
Докладчик начал свое выступление с
характеристики рынка юридических услуг в Италии: рост числа юристов, рост
присутствия международных юридических фирм, размеры итальянских юридических
фирм по сравнению с российскими.
Основной же тематикой
стали те проблемы, с которыми сталкиваются итальянские юридические фирмы в
своем стратегическом развитии:
▪ С точки зрения услуг (full sevrice v. ниша, генералисты v.
специалисты, индивидуальный v. институациональный подходы)
▪ С точки зрения размера (критическая масса, слияния и
поглощения, разделения)
▪ С точки зрения клиентов (ориентация на рынки, гонорарная
политика, тесные клиентские отношения и т.п.)
▪ С точки зрения продвижения (бренд, частные мероприятия и
т.п.)
▪ С точки зрения текучести персонала (мониторинг
удовлетворенности, внутрифирменное развитие, допуск к стратегическим
решениям) |
|
 |
Виктор Буробин,
Адвокатская фирма «Юстина»,
управляющий партнер
Развитие российской юридической
фирмы: адвокатское бюро или хозяйственное общество? |
|
В начале своего выступления докладчик
представил обширный сравнительный анализ рынка юридических услуг в России, а
также состояние и перспективы законодательного регулирования осуществления
профессии в России.
Также докладчик отметил, что независимо от
организационно-правовой формы, на сегодня юридическая
практика - это:
▪ юридический бренд фирмы
▪ партнеры-профессионалы и наемные юристы
▪ детальный партнерский договор
▪ страхование профессиональной ответственности
|
|
 |
Семён Эпштейн,
Юридическое бюро «Падва и Эпштейн»,
управляющий партнер
Региональное лидерство и отраслевое
позиционирование. А дальше? |
|
Охарактеризовав специфику (потребности) региона и отрасли (в
частности, инвестиционные земельные проекты) в юридическом сопровождении,
докладчик остановился на следующих рисках,
связанных с завоеванием лидерства:
▪ Ожидание клиентов в VIP- сопровождении и наличие
административного ресурса
▪ Сопровождение региональных тем с минимальной
платежеспособностью
▪ Смена регионального лидера
▪ Высокая степень "решаемости" вопросов (нежелание судиться)
▪ Высокие расходы, чтобы быть первыми: офис, обучение
персонала, запуск направлений |
|
 |
Дмитрий Афанасьев,
Адвокатское бюро «Егоров, Пугинский, Афанасьев
и партнеры»
Может ли российская фирма стать
глобальной? |
|
Во вступительной части был представлен
обзор 100 крупнейших юридических фирм мира, в частности, с точки зрения их
национальной принадлежности, прибыли, доходов партнеров. Далее докладчик
остановился на следующих темах: капитализация и признаки глобальных фирм.
|
|
 |
Подведение
итогов |
|
|
|
Торжественный прием по приглашению Президента IBA Фернандо Помбо |
|
 |
Подводя итоги
Конференции господин Фернандо Помбо отметил, «мы надеемся, что русская
речь будет всё чаще звучать на профессиональных обсуждениях проблем
управления юридической фирмой на представительных международных
мероприятиях, проводимых под эгидой IBA: наша
организация дает уникальные возможности для такого обсуждения с коллегами из
разных стран, сталкивающимися, во многом, с аналогичными проблемами».
|
| |
Conference Administrator:
In cooperation with:
Association of Russian Lawyers
▪ Commission for International Cooperation
▪ Commission for Liberal Professions
Exclusive media partner in
Ukraine:
Media sponsors:
Exhibiting
at the conference:
|
